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装修笔记3:和卖建材的老板们砍价,也是一大乐趣 2019/4/10

装修笔记3:和卖建材的老板们砍价,也是一大乐趣


从物资极度匮乏的年代长大的我,曾经有个梦想,就是自己拥有一个杂货店,里面摆满各种物品,而我坐拥百货,面朝闹市,守着这个小店,做着微薄的小生意。因为买建材,我们接触了不少拥有一个店铺的老板,好生羡慕他们。

01、从砸墙的宋师傅结束工作到水电张师傅进场之间开始,我和雪花就开始买各种装修材料,从线管、电线,到瓷砖、地板,再到水泥、涂料,采购的材料多达上百种,这是我们家历史上最大的一次采购,连新婚时布置新房都望尘莫及。

截止目前,水电改造已经完工,瓦匠夏师傅已经贴完了客厅的地面砖,正在贴厨房的墙砖,木匠夏师傅给我们下的材料也已经备齐,只有漆匠郑师傅施工需要的材料还没有买,因为他的活估计要等到过了年才能做,就放在明年买。

我们采取的装修策略是包工不包料,请工匠,按工作量给工钱,而材料都是由我们自己采购,于是,我们就利用业余时间跑遍了县城宁芜路两边和建材市场的各家店铺,先了解品种和价格,看中了某一款材料后,就和老板和店员展开深入而持久的谈判,直到以我们满意的价格拿下为止。

这期间,雪花发挥了她长于谈价的本领,将她的耐心、韧性和执着发挥的淋漓尽致,和老板们进行持久战式的谈判,直到令老板折服为止,然后给我们下单、备货。谈价的架势和激烈程度一点不亚于中美贸易谈判。

02、卖装修材料的老板们是这个商业世界里的神经末梢,他们拥有一间店面,专营某种建材,做着不大的生意,有着不错的利润,能挣点钱,让一家人过上优渥的生活。有时,他们要亲自上阵,热情地招揽客户,和各色人等打交道,迎来送往。有的以店为家,楼下开店,楼上住家。装修材料毕竟不是生活用品,所以建材市场的人气不如超市的人气旺,平日一般冷冷清清,到店里看材料的客户也不是很多,但是,只要谈下一笔生意,就能获取可观的利润。就像古董生意一样,三年不开张,开张吃三年。
在中国的房地产狂飙突进的当下,装修材料的生意自然也水涨船高,但是,后来随着精装房的推出,地产商们将这块蛋糕也切过去不少,留给专营建材的老板们的空间和利润就逐渐减小,建材生意也越来越难做。再加上电商的崛起,也抢了门店不少生意,我们的灯具、地漏和卫生间挂件都是在淘宝上买的。

郎溪由于刚刚发展起来,乡镇居民正在往县城迁移,县城的房价还在上涨,房子还在不停地盖,装修材料的生意还是很红火,完全没有一般县城的颓势。

03、虽然一再压缩装修的预算,我们买材料的时候,还是冲着品牌去了。几类主要的装修材料中,线管用的是中财,地砖用的是东鹏,地板用的是圣象,板材用的是莫干山,防水是雨虹的,背胶是楼帮的。这些都是雪花一笔一笔艰难地谈下来的,凝聚了她很多的汗水和口水。还有卫生间洁具没确定,意向是用安华的,或者恒洁的。
中财的老板是个30多岁的男胖子,身材粗壮,面目和蔼,点着利群烟,脸上堆着弥勒佛般的笑容,亲自和我们谈价。老板很爽快,价格很好谈,被雪花轻松拿下,是所有谈价中最轻松的一个。按照水电张师傅给我们开的清单,老板开好出货单,算出总价,砍掉五百块的零头,实付总价的9折。

东鹏的老板是个40岁左右的中年女人,她是在我们和店里的另一个店员砍价砍得不可开交的时候才出面的,女老板穿着时尚,面目沉静,说话声音不大,很轻柔,但是语气坚定,不像是谈生意,倒是像在谈心。这是一次艰难的谈判,经过一个多小时的拉锯战,雪花将我们看中的一款瓷砖的价格从68砍到了60,老板最终同意以这个价格卖给我们。
圣象地板也是女老板,姓黄,自称教师出身,后来改行做建材生意,不喜欢别人叫她黄姐,喜欢别人叫她黄老师。黄姐40多岁,短发,很热情,自来熟,说话滔滔不绝,气势夺人,很有说服力,在和我们交流时,不时提到之前的一些客户,她自称记得在她的店里买地板的每一个客户,看来是个很会做生意的人。她一面如数家珍地介绍着她的地板,一面寸步不让地和雪花谈判,一面和雪花亲热地开着玩笑拉着家常,店里不时爆发出她们两爽朗的笑声。她的店员刘小姐是个很好的帮手,和黄老板性格相近,风格相似,说一口普通话,也参与了推销和谈判,三个女人把装修考究的建材店吵的热火朝天。最终,黄姐坚持地板的价格不动,在辅材上做了一些让步,生意才成交。

有些老板既卖东西,自己也负责施工,卖雨虹防水涂料的就是这样的老板,他带着他的哑巴助手和雨虹防水,来我家好几趟。防水要刷两遍,等第一遍干透了,才能刷第二遍。为了保险,我们把南北两面的阳台栏杆和露天小阳台都刷了防水。

和楼帮背胶老板的商谈我没有参与,是雪花独自拿下的,从每桶450砍到了400。那天,老板亲自来送货,说你老婆下手太狠,这个价格我已经没有多少利润了。

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